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河狸家美容业务超竞争对手总和 单月收入超8万

美容招聘网 发布时间: 2015/8/13 11:20:32

近日,记者从国内规模的美业平台——河狸家获悉,其上线4个多月的美容业务日均订单量已超过5000单,全国美容师数量已超过1000人,美容师单月收入已超过8万元。从其规模和运营数据来看已超越竞争对手总和,稳居美容O2O行业。

早在河狸家创立之初,其创始人雕爷就坦言河狸家会以美甲业务单点突破,横向切入和深耕整个美业领域。作为美业四大品类之一的美容,正是除美甲外河狸家重点发力的美业领域。

美业平台横向联动效应凸显

目前美容O2O细分领域的玩家众多,但真正建立品牌和用户认可度的却不多,无论是从线下美容机构转型做美容O2O,还是做重度和细分的上门美 容,目前还处在初期发展阶段,日订单量在百单或者更低,像河狸家这样能在短短时间内迅速将日订单量提升至5000多单的案例可以说。河狸家美容业 务负责人介绍,美容业务上线刚一上线的时候,美容师未来3天的订单全部约满,即便如此许多用户还是未能体验到美容服务。

作为国内早切入美业领域的河狸家,其创始人雕爷以“解放手艺人”为使命,迅速颠覆美甲行业的现有生态,次让手艺人和用户直接对接,并快速 引爆河狸家品牌,美甲业务牢牢占据了业内的位置。相比美甲,美容服务的客单价更高,服务更重,进入门槛更高。就河狸家而言,从较轻的美甲切入获取大量 忠诚客户,再扩展到美容是顺理成章的战略。同时,经过在美甲等业务领域的探索,河狸家已经打造了一套体系和成熟的运营经验,为美容品类的扩张提供很好的保 障支持。

业内人士分析,如同淘宝在电商领域所创造的平台效应一样,未来O2O市场的平台型企业在获得用户、市场推广方面的成本较低,同时又有较强的资源整合能力,抢占市场的机会更大。河狸家成立一年多,目前已拿到三轮融资,为其推进平台战略打下了资本基础。

超值用户体验增加回购率

据了解,河狸家的美容项目分为面部美白、面部补水和身体按摩,覆盖女性用户美容和身体层面的不同需求。虽然产品使用思蒂和天芮等国际专业线品牌,但价格相比线下美容机构低了50%,有的项目相当于门店价格的1折,同时面部、身体保养等服务项目也是美容o2o行业的价。

河狸家相关负责人表示,河狸家的用户群体是跨度25岁到45岁的爱美的中产阶级女性,因为其较高的消费能力,其实对价格不是敏感的,他们看重的是性价比。因为去掉了中介成本,河狸家的美容价格只包含服务和产品成本的费用,不像美容院需要在产品上加价几倍甚至几十倍,而这中间的利润河狸家全部让给用户,从而使其能够体验高性价比的服务。

除了让用户惊叫的价格,河狸家的上门美容还做足了细节管理。夏燕是一位杂志编辑,从去年开始使用河狸家上门美甲,她笑言现在是重度的美甲和美容 用户,美甲一个月做两次,而新上的美容项目,她已经体验过6、7次。对于上门美容,她和许多年轻女孩一样,觉得充满新鲜感的同时也充满担忧。“但体验河狸 家的美容后,就此放心并爱上了”。她说到,“每次美容师服务前会点上香薰和播放轻柔的音乐,整个过程是在舒缓和放松的氛围中进行。”夏燕告诉我们,她身边 体验河狸家上门美容的的朋友越来越多,主要是因为口碑相传,她们会互相推荐美容师。据了解,目前河狸家美容服务的回购率在70%以上。

解放美容师 打造自品牌

一位在美容店从业多年的人士告诉记者,在传统的美容机构,美容师的职业现状不容乐观,她们是付出多、辛苦的劳动者,却是收入少的一群人, 她们不是依靠服务得到价值,而是依靠销售提成和手工服务费。从职业发展前途上,她们的路径和美甲师相似,后希望自己成为店长,或者拥有一间属于自己的店 面,但相比美甲店,开一家美容院的费用高昂,她们的梦想几乎难以实现。

    但在河狸家平台,美容师的职业身份将发生根本转变,从过去的打工者变为自品牌创业者,她们凭借自己的手艺和服务赢得忠实顾客,积累良好口碑,打 造自我品牌。同时她们的收入相比之前得到了极大的提升,并收获了职业的荣誉感和自我价值的满足。对于那些在早期加入河狸家平台的美容师而言,她们已经尝到 了甜头。美容师温蒂是加入河狸家美容师团队的批新人,从今年4月份开始接单至今,她交出了一份惊艳的成绩单:接单数695,均价418.7。也就是 说,4个月的时间净赚29万元多!平均月薪7万元以上。在刚刚过去的7月,温蒂的月薪更是超过8万元。在河狸家的平台上,像温蒂这样的美容师还有很多,记 者从河狸家美容类目负责人处了解到,目前河狸家平台上月收入超过3万元的美容师已经有近百人,月收入超过1万元的人数已突破500人。越来越多的美容师在 河狸家平台上通过自己辛勤的劳动打造属于自己的“自品牌”,进而收获了财务自由、时间自由和心灵自由。

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